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Aunque siempre se tiene la vista puesta en los grandes mercados como Estados Unidos, Canadá, Reino Unido o China, un informe de Rabobank destaca que países como México, Brasil (un mercado de cercanía para Argentina), Polonia y Nigeria, pueden convertirse en las joyas ocultas en la comercialización del vino en el mundo.
El reciente informe titulado "Los caminos menos transitados", destaca la importancia de ingresar a tiempo en los mercados con buenas perspectivas futuras, de forma tal de establecer la marca en la mente de los consumidores y generar buenos canales de comercialización
. Si bien estos cuatro países no representan los mayores ni más atractivos mercados importadores de vino en la actualidad, ofrecen muy buenas perspectivas de crecimiento en el mediano y largo plazo.
La importancia de estos mercados radica en el hecho de que los países tradicionales en el consumo de vino están reduciendo su volumen de consumo, mientras que los países emergentes en el consumo, como Estados Unidos o China, tienen una altísima concurrencia que reduce sistemáticamente los márgenes en la industria.
Es por esto que los mercados nuevos, con buen potencial de crecimiento, ofrecen ciertas ventajas para las compañías exportadoras, a diferencia de los mercados con altos niveles de rivalidad competitiva.
Sin embargo, el riesgo inherente al ingresar en estos nuevos mercados es un factor muy importante a tener en cuenta. Según Stephen Rannekleiv, analista de Rabobank, "las bodegas están enfrentando el interrogante sobre qué hacer con estas cuatro "joyas ocultas".
A pesar de presentar oportunidades, cada una tiene un mercado muy diferente con mucha incertidumbre para las compañías vitivinícolas tradicionales. Más aún, junto con las oportunidades en esos mercados vienen los riesgos, y la posibilidad de que la oportunidad no pueda ser aprovechada".
La posición de Argentina como exportador de vinos es privilegiada en algunos de estos países, como Brasil y México, por los evidentes vínculos geográficos y culturales. No obstante, Polonia y Nigeria aún no son mercados tan significativos para los vinos argentinos, aunque existe presencia en los mismos. Las diferencias culturales y la inestabilidad son factores que dificultan los negocios con estos países.
Brasil
Las importaciones de vino de Brasil han crecido a la atrayente tasa del 20% promedio anual desde 2002, según datos del Centro de Comercio Internacional. Si bien es un mercado donde el consumo de vino no está tan extendido, las altas tasas de crecimiento económico de los últimos años están impulsando su consumo.
Actualmente el consumo per cápita se encuentra alrededor de 2 litros anuales, pero según estimaciones de IBRAVIN (Instituto Brasileño del Vino), debería llegar a 9 litros per cápita en los próximos 10 años, lo que representa un gran atractivo para este mercado.
Si bien no se trata de un país tradicionalmente productor de vinos, la industria vitivinícola ha venido tomando fuerza en los últimos años, y se busca protegerla. Esto está reflejado en las altas tasas de importación para los vinos fraccionados.
La tarifa general es del 27%, mientras que Argentina y Chile cuentan con el beneficio de tasa 0%, lo que les da ventaja respecto de los exportadores del resto del mundo.
Brasil es el cuarto destino más importante para nuestro país, y al mismo tiempo los vinos argentinos tienen un importante share en este mercado, siendo el segundo origen de vinos importados después de Chile.
Si bien datos elaborados por Área del Vino indican que durante 2012 las exportaciones a este país no han mostrado una buena performance, Brasil representa un mercado importantísimo para muchas bodegas que están haciendo fuertes inversiones allí.
México
En México el consumo de vino per cápita es aún más bajo, alrededor de medio litro, aunque la tendencia es creciente. La cerveza y las bebidas blancas como el tequila siguen siendo las favoritas de los mexicanos.
La alta proporción de vinos importados, más del 60%, es otro de los factores que determinan su atractivo para los países exportadores. Las importaciones crecieron a una tasa promedio del 11% anual entre 2002 y 2011.
El consumidor promedio de vinos es hombre, de mediana edad y de nivel socioeconómico medio-alto o alto. Sin embargo, los distribuidores locales están haciendo intentos de popularizar esta bebida en otros segmentos de la población, como los jóvenes con vinos más accesibles.
Para las exportaciones argentinas México se ubica en el octavo puesto y ha venido creciendo en importancia en los últimos años. Las exportaciones en volumen de vinos fraccionados han crecido a una tasa promedio anual del 11.5% desde 2007.
Sin embargo, Argentina ocupa el tercer lugar, luego de España y Chile, con un share de sólo el 11% en valor. En general los vinos españoles se venden en las franjas más altas de precios, mientras que los sudamericanos ofrecen precios más accesibles, lo que les da oportunidades con los nuevos tipos de consumidores.
Polonia
Este es otro país con un consumo per cápita bajo, menos de 3 litros, ya que las bebidas tradicionales como el vodka, y la cerveza o el vino de frutas son las más consumidas.
Sin embargo los consumidores polacos están demandando bebidas más elaboradas, y con menor contenido alcohólico, lo que beneficia al vino. Los principales exportadores hacia Polonia son los países europeos.
La cercanía y el intercambio cultural con estos países tradicionales en el consumo de vino es uno de los factores que ha incrementado la popularidad de esta bebida en Polonia.
Las importaciones de vinos fraccionados crecieron a casi 18% anual desde 2002, fomentado al igual que los otros países por un consistente crecimiento económico. Para la exportación Argentina, todavía no representa un mercado de volumen, aunque en el año 2011, 45 bodegas exportaron sus vinos a este país. Un dato importante, es el aumento de los precios promedio de los vinos exportados a este país durante los últimos tres años.
Nigeria
Varios países africanos han experimentado un sólido crecimiento económico en la última década, y han avanzado en sus esfuerzos por reducir los conflictos internos. Esto los ha convertido en mercados muy atractivos para el resto del mundo. Nigeria es uno de ellos.
Las importaciones de vino de este país se han casi triplicado en valor entre 2006 y 2010, según datos del Centro de Comercio Internacional.
Si bien las tarifas de importación son considerablemente altas (20%), el gran crecimiento de las importaciones es lo que está atrayendo las miradas hacia este mercado.
Sin embargo, la inestabilidad local aún sigue siendo un punto a tener en cuenta, así como los altos niveles de corrupción que dificultan el desenvolvimiento de los negocios.