Como parte de la Gira Regional 2024, el Hotel Sheraton de Mendoza fue el escenario elegido para el meeting de los representantes comerciales en Cuyo de la firma inmobiliaria Re/Max. Los agentes se dieron cita para analizar la actualidad de un mercado en recuperación, compartir novedades y también proyectar tendencias. En este contexto, Sebastián Sosa, presidente de Re/Max en Argentina y Uruguay, charló con Los Andes sobre sus visión de presente y futuro en el sector inmobiliario.
Minutos antes, en la reunión con los representantes comerciales, el directivo enfatizó: “poner al cliente como centro de escena, buscando constantemente elevar el estándar de calidad de servicios de la mano de las últimas tendencias en innovación y desarrollo del mercado”. No es una cita azarosa, es parte de la filosofía que sostiene la estrategia de servicio de la compañía. Más importante aún para posicionarse en un mercado que a su entender “se ha recuperado, en el último semestre, un 30%”.
La invitación a esta reunión fue para “todos los equipos de las ocho oficinas que operan en la región, incluyendo Mendoza, San Juan y San Luis. Estos encuentros son esenciales para discutir la actualidad y aprender de las experiencias de nuestros colegas, incorporando herramientas nuevas que pueden ayudar a los agentes a ser más efectivos. Estamos hablando de cómo prepararnos para un mercado distinto”, explicó Sebastián Sosa en un break del evento.
Según los números de la compañía, desde inicios de 2024, las ventas han aumentado un 10% respecto al mismo periodo en 2023. En paralelo, las consultas y pedidos de visita para ventas o alquiler crecen cada mes, destacándose lotes, casas y departamentos en igual medida, especialmente en el departamento de Luján de Cuyo. La venta de inmuebles creció significativamente, principalmente para vivienda familiar.
“El segundo semestre de este año promete ser mejor que el primero, porque en unos meses más estarán impactando los crédito hipotecarios que comenzarán a otorgar los bancos para la compra de inmuebles”, puntualizó el también podcaster y Licenciado de la Universidad Regent, donde ganó el premio Liderazgo 2002.
- ¿Cómo describirías el estado actual del mercado inmobiliario en Cuyo?
- Estamos en un momento de cambio significativo. Venimos de 27 años de estabilidad con valores a la baja y un mercado que ha estado muy estancado, salvo por la pequeña reactivación que se vivió en 2017. Ahora, estamos entrando en un mercado más dinámico y activo. Este cambio trae consigo retos, pero también abre espacio para nuevas oportunidades. Por ejemplo, estamos viendo un incremento del 30% en las operaciones en comparación con el año pasado, lo que indica que el mercado se está moviendo.
- ¿A qué causas le atribuís este incremento en las operaciones?
-Hay varios factores en juego. La reactivación de la demanda tanto de compradores nacionales como de inversores internacionales ha sido crucial. Estos últimos, por las señales que había generado día a día de nuestra economía, habían estado ausentes del mercado por un tiempo considerable. Además, de las operaciones de compra y venta, la suspensión de la ley de alquileres ha contribuido a equilibrar los valores, con más propiedades disponibles para alquiler.
-¿Cuáles son los principales desafíos que hoy enfrenta el sector?
-Es fundamental manejar las expectativas de compradores y vendedores. Muchos creen que los precios van a subir inmediatamente o que los bancos comenzarán a ofrecer préstamos a corto plazo. Debemos ser realistas y estar preparados para estos cambios. Además, la estabilidad económica y la accesibilidad al crédito son factores críticos para transformar el panorama inmobiliario en los próximos meses.
-Hablando de estabilidad económica, ¿cómo afecta al mercado inmobiliario?
-La estabilidad económica es vital. Necesitamos que el valor del peso sea más estable y que la inflación baje para generar más confianza tanto en los compradores como en los propietarios. En otros países de la región, como es el caso de Chile y Brasil, una mayor proporción de operaciones inmobiliarias se realizan por medio de financiamiento. Si pudiéramos aumentar el porcentaje de operaciones con préstamos que sean accesibles, veríamos un crecimiento significativo en el mercado.
-¿Cómo tendría que ser esa mejora en la accesibilidad al crédito?
-Aunque el mercado inmobiliario argentino es pequeño en comparación con el de otros países, un cambio en la accesibilidad del crédito podría tener un impacto desproporcionado. Si pasáramos del 3% al 11% de operaciones con financiamiento, veríamos un crecimiento enorme en nuestro mercado. Este aumento no solo beneficiaría a los compradores, sino que también estimularía la economía en general.
En Argentina el mercado financiero es muy chiquito y, por ejemplo, en los últimos años por cada 100 operaciones que se realizaban, no más de un 4% tenían acceso a un préstamo accesible. Si tomamos la primavera de marzo de 2017, que fue el mejor momento de los últimos 20 años, el financiamiento bancario llegó a un 15% del total de los clientes; mientras que en Chile. Colombia o Brasil de cada 100 operaciones el 50% presenta cartas hipotecarias.
-¿Cuáles son tus expectativas para el mercado inmobiliario en el corto plazo?
-El segundo semestre de este año promete ser mejor que el primero. Nuestra expectativa es que el mercado será más activo y dinámico. Sin embargo, es importante llevar calma y confianza al cliente. Los precios no van a subir de inmediato, pero si logramos estabilidad económica y una mayor accesibilidad al crédito, veremos una recuperación significativa en los precios y también un aumento en la cantidad de operaciones cerradas. La previsión va a ayudar que los precios de las propiedades dejen de caer y que eventualmente se empiece a recomponer el valor de metro cuadrado.
-¿Cómo se posiciona Re/Max en este contexto?
-La compañía se posiciona como una marca federal que apoya el emprendedurismo y que se centra en brindar beneficios excepcionales a sus consumidores y clientes. Durante este evento en Mendoza, hemos enfatizado la importancia de poner al cliente como centro de la escena, buscando constantemente elevar el estándar de calidad de servicios con las últimas tendencias en innovación y desarrollo que ofrece el mercado. Cada miembro de nuestra red es un emprendedor y líder en su campo, y su experiencia y dedicación se traducen en resultados que son sobresalientes para nuestros clientes.
-¿Cómo ha evolucionado el mercado en Mendoza, específicamente?
-Mendoza ha liderado el mercado regional por más de una década. Desde inicios de 2024, las ventas en la provincia han aumentado un 10% en comparación con el mismo periodo de 2023. Las consultas y visitas para ventas y alquileres van en aumento mes a mes, destacándose los lotes, casas y departamentos en igual medida, especialmente en Luján de Cuyo.
De acuerdo a nuestros registros, la venta de departamentos con fines residenciales ha aumentado de una forma significativa; principalmente para las familias que se mudan. Esto refleja un mercado en transición y que está lleno de oportunidades. El mercado se está modernizando y nuestra propuesta de valor es estar siempre a la vanguardia en materia de innovación, para poder darle al cliente la mejor atención posible y esto también se ve reflejado en nuestros números.
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