AmCham Argentina organizó un encuentro en la Bolsa de Comercio de Mendoza (BCM) para analizar el potencial exportador de las empresas de Cuyo
Mendoza busca ampliar su matriz exportadora
La vicegobernadora Hebe Casado también puso el foco en el rol de Mendoza dentro de la expansión productiva del país y destacó la importancia de ampliar la matriz exportadora provincial. “ Creo que el crecimiento del país va a estar dado ya no tanto por la Pampa Húmeda, sino por el oeste argentino”, afirmó.
Casado señaló que Mendoza cuenta con ventajas vinculadas a su ubicación, conectividad y disponibilidad de recursos naturales, entre ellos el petróleo y el potencial minero. También planteó que la provincia debe aprovechar el reconocimiento internacional alcanzado por el vino para posicionar otros sectores.
“Si bien la internacionalización la logró a través del vino y se hizo conocida a través de ese producto, nosotros queremos hacernos conocidos por el resto de las actividades que en esta matriz productiva diversa se realiza en Mendoza”, sostuvo.
Para la funcionaria, la articulación entre empresas y Estado es uno de los factores que pueden facilitar ese proceso. “Esta vinculación nos permite al gobierno intentar posicionar a cada una de nuestras empresas en cada uno de los eventos internacionales donde participamos”, explicó.
Cuyo ya exporta más de US$ 4.300 millones
Uno de los principales diagnósticos de la jornada estuvo a cargo de la doctora María Victoria Castro, directora de Inversiones, Promoción y Comercio Internacional de PromArgentina, quien presentó un panorama del comercio exterior de la región. Según los datos expuestos, la región exportó bienes por US$ 4.326 millones, cerca del 5% del total argentino: San Juan aportó US$ 2.101 millones, Mendoza US$ 1.539 millones y San Luis US$ 686 millones.
Castro destacó la diversidad productiva de la región, con sectores como la agroindustria, la vitivinicultura, la minería, las manufacturas, las energías renovables y los servicios basados en el conocimiento. Sin embargo, remarcó que el desafío es sumar nuevas empresas al comercio exterior.
“Para aumentar las exportaciones argentinas no significa conseguir que las que ya exportan vendan más, significa conseguir que más empresas comiencen a exportar”, afirmó.
Entre las principales oportunidades mencionó la minería, la agroindustria y los servicios. En particular, señaló que las inversiones mineras previstas en San Juan, por más de US$ 13.400 millones, pueden generar oportunidades para las pymes de toda la cadena de proveedores. “Una pyme de Cuyo no necesita convertirse en una empresa minera, solo puede ser parte de su cadena de valor y habrá crecido. Puede convertirse en proveedor”, explicó.
También destacó el potencial de los servicios basados en el conocimiento, que no requieren traslado físico de mercadería, y de alimentos como vinos, mosto, aceite de oliva, frutas secas, pasas, ajo y productos procesados.
Logística y nuevos mercados, los desafíos
Entre los principales obstáculos, Castro señaló los costos logísticos y la concentración de destinos. Según explicó, trasladar un contenedor desde Cuyo hasta Buenos Aires puede representar un costo significativo incluso antes de iniciar el recorrido internacional.
A esto se suma la concentración de mercados: Suiza, India, Brasil y Estados Unidos reúnen cerca del 60% de las exportaciones cuyanas. Por eso, planteó la necesidad de ampliar la presencia regional en Asia, Medio Oriente y África, además de explorar nuevos nichos en Europa y aprovechar oportunidades en Estados Unidos.
El seguro, una herramienta para proteger la operación
Otro de los ejes del encuentro fue la gestión de riesgos, que estuvo a cargo de Ángel Castro, oficial de Negocios de Sancor Seguros, y Gustavo Melocchi, asociado de Mendoza Brokers de Seguros. Los especialistas explicaron la importancia de proteger las cargas durante el proceso de internacionalización.
Melocchi advirtió que una empresa puede pasar meses trabajando para posicionar un producto en un nuevo mercado y poner en riesgo todo ese esfuerzo por un inconveniente durante el traslado. “El seguro es una toma de conciencia. Es lo que nadie y ninguna persona y ninguna empresa quiere ver porque lo ve como un costo”, sostuvo.
Sin embargo, explicó que ese costo adquiere otra dimensión cuando ocurre un siniestro y la empresa debe afrontar simultáneamente la pérdida de la mercadería y la necesidad de reponerla para cumplir con el comprador.
La cobertura, según explicó, puede extenderse desde el origen hasta el depósito del cliente, independientemente de las condiciones de venta internacional. Esto cobra especial relevancia frente a demoras o interrupciones en las rutas comerciales, como ocurrió con el cierre del Paso Internacional Cristo Redentor.
El especialista remarcó además que el seguro no solo protege el valor económico de una carga, sino que puede ayudar a preservar la relación comercial con el comprador.
Los bancos, como socios estratégicos
El financiamiento fue otro de los ejes centrales de la jornada. En un panel dedicado al rol de la banca en el crecimiento internacional de las empresas, representantes de Banco Nación, Santander, Banco Supervielle y BICE explicaron las herramientas disponibles para acompañar a las compañías tanto en sus exportaciones como en la importación de insumos y bienes de capital.
Valeria Capriori, de Santander, remarcó que antes de buscar financiamiento las empresas deben conocer las regulaciones cambiarias y las condiciones del mercado al que quieren ingresar. “Antes de empezar a hacer algo también hablá con tu banco y asesorate sobre las regulaciones cambiarias vigentes”, recomendó.
También destacó que las entidades pueden acompañar a las empresas en la identificación de contrapartes, apertura de cuentas y acceso a oficinas comerciales en otros países.
Verónica Gloria Pecaroli, del Banco Nación, señaló que internacionalizarse implica también transformar internamente a las empresas. “El proceso de internacionalización es un camino bidireccional”, sostuvo. Según explicó, una empresa que decide exportar debe mejorar sus procesos productivos, elevar sus estándares de calidad y, muchas veces, incorporar tecnología e insumos estratégicos.
Entre las herramientas disponibles mencionó la prefinanciación de exportaciones, el financiamiento de facturas de exportación y las líneas destinadas a capital de trabajo e inversión.
Laura Irigoyen, de Banco Supervielle, puso el foco en las PyMEs que todavía no cuentan con una trayectoria financiera extensa. Señaló que una empresa recientemente constituida no necesariamente debe quedar excluida del financiamiento por no tener antigüedad o un primer balance.
“No encerrarse en ese año, en ese balance o en esa situación crediticia en particular de la empresa, sino que ver, vemos en general, estudiamos y vemos con los analistas la situación particular de cada cliente”, sostuvo.
En ese sentido, explicó que una empresa recientemente constituida no necesariamente queda excluida del financiamiento por no contar todavía con un balance o antigüedad suficiente. Entre las alternativas mencionó el acompañamiento de una Sociedad de Garantía Recíproca (SGR) o la presentación de garantías reales.
Desde el BICE, Jorge Quintana destacó la importancia de financiar también la etapa previa a la internacionalización, mediante inversiones en infraestructura y bienes de uso. Además, explicó que el banco cuenta con herramientas para financiar al comprador extranjero y permitir que el vendedor local cobre en un plazo más corto.
“Exportar es un camino largo”
Valeria Capriori, de Santander, cerró el panel con una mirada optimista sobre las perspectivas del comercio internacional argentino, aunque advirtió que la internacionalización requiere tiempo y constancia. “ Para aquellos que van a exportar, sepan que es un camino largo, no se gana de la noche a la mañana y que hay que tener paciencia, constancia”, señaló.
La ejecutiva sostuvo que las empresas exportadoras pueden contar con una mayor protección frente a los ciclos del mercado interno, pero remarcó que para sostener esa ventaja es necesario mantener la presencia internacional en el tiempo.
“Aquellos que exportan siempre tienen ese colchón que los protege ante los momentos volátiles del mercado interno”, sostuvo.
En la misma línea, los participantes coincidieron en que las empresas deben consultar las alternativas disponibles antes de definir una operación. La banca puede ofrecer herramientas para financiar producción, anticipar cobros, importar maquinaria, abrir cuentas en el exterior y cubrir riesgos cambiarios o vinculados a los precios de los commodities.
La jornada concluyó con una mirada positiva sobre las posibilidades de Cuyo. Florencia Millán, moderadora del panel de bancos, consideró que la región atraviesa un momento de oportunidad, en un contexto de simplificación de algunas trabas y mejora del ambiente de negocios. “Realmente creo que Cuyo tiene una oportunidad enorme”, resumió.
El encuentro cerró con un espacio de networking entre empresarios y representantes de la banca pública y privada, con el objetivo de avanzar en proyectos concretos de internacionalización.
