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El mercado de bebidas actual es muy competitivo y dinámico, cada vez con mayor diversidad de líquidos que buscan seducir al consumidor. Estas otras industrias se presentan con mayor concentración y con una mayor inversión en marketing en relación al vino.
La Cámara Argentina de Agencias de Medios muestra que en el primer semestre la inversión en pesos en publicidad creció un 115,8% en bebidas sin alcohol y un 78,4% en bebidas con alcohol. Ante este avance de las demás bebidas, el vino ha ido perdiendo participación relativa.
En parte se explica por la atomización del sector, la gran cantidad de jugadores y marcas. A su vez, como industria respondimos con una campaña genérica, costosa, enfocada en pocos meses (último trimestre del año) y poco efectiva. Considero que un uso alternativo del presupuesto del Fondo Vitivinícola sería utilizarlo a lo largo de todo el año en acciones directas con el consumidor (similar al trabajo de WofA) y así ganarle en el día a día a las demás bebidas.
Pero el gran desafío que se nos presenta es captar a las nuevas generaciones. Estos futuros potenciales consumidores tienen una mayor conciencia de la responsabilidad medioambiental y social y están conectados en forma permanente vía internet. Necesitamos encontrar la forma de comunicarnos con ellos y de que nuestros productos les resulten atractivos.
Los cambios que estamos empezando a ver en relación a sustentabilidad en la industria, responsabilidad social empresaria y concientización del consumo con moderación, son requisitos indispensables para empezar a acercarnos a ellos. Y aquí, nuevamente considero que una excelente alternativa para la utilización del presupuesto del Fondo sería profundizar el análisis del perfil de estos consumidores y armar la estrategia para captarlos.
Para los que sentimos pasión por lo que hacemos, estos desafíos nos motivan a superarnos cada día.