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Cinco empresas mendocinas de Luján de Cuyo y Maipú, bajo el formato de consorcio, lograron financiamiento en el marco del Programa Al-Invest de la Unión Europea, operado a través de la Unión Industrial Argentina y Bodegas de Argentina. Así lanzaron su propia tienda de venta virtual de productos, con la cual en el mediano plazo pretenden comercializar 200 cajas de vino por mes.
"El grupo contaba con antecedentes de asociación desde 2007, con la idea de trabajar conjuntamente en temas de promoción. Son empresas pequeñas con productos muy cuidados, de alta calidad", contó el gerente del consorcio, Fernando Trollano.
El consorcio, que viene trabajando desde 2012 bajo el nombre de Los Buenos, tenía como objetivo la promoción tanto en el mercado externo como interno de sus productos. En el mercado externo están trabajando en un nicho de mercado en Brasil.
"En el mercado interno, dado el pequeño tamaño de las empresas y las dificultades que implican abordar la cadena de distribución nacional, la idea se concentró en desarrollar un canal de ventas on-line que permita llegar con los productos a todo el país a un costo de logística mínimo", dijo Trollano.
Caligiore Vinos Ecológicos, Bodega Tonelli, Familia Gargantini, Bodega Roberto Bonfanti y Almazara Primólea (aceite de oliva extra virgen) han desarrollado una tienda de venta on-line (www.losbuenosweb.com) que le permite al cliente armar su propia caja de productos, sin necesidad de tener que comprar una caja completa de un solo producto. El envío se realiza a todo el país y se puede pagar con medios electrónicos.
Para Trollano, el mercado de venta directa en Argentina es muy incipiente, todavía el consumidor desconfía de los medios electrónicos de pago, los sistemas de logística tienen dificultades para cumplir ciertos tiempos de entrega y el desconocimiento de los productos pospone la compra.
"Aun así es un mercado en constante crecimiento y, según las experiencias europeas y (norte)americanas, lentamente sustituirá la compra tradicional. Los sistemas de pago son seguros, la logística se está especializando específicamente en el segmento de vinos y las redes sociales permiten conocer opiniones y comentarios de los productos a elegir, esto hace que la venta on-line en Argentina tenga un gran potencial de crecimiento para los próximos tres a cinco años", señala Trollano.