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En su cumpleaños número 20, el Shopping apuesta fuerte para consolidarse como polo comercial, incluso más allá de la actividad minorista. Es que además de la meta de sumar 5 nuevas marcas, la jugada a favor de la expansión involucra la llegada del primer distribuidor mayorista: Mix de Compras, con tres locales en Capital, sumará, en el complejo de Guaymallén, su cuarto eslabón este fin de semana.
A partir de una importante inversión cuya cifra se mantiene en reserva, la cadena mendocina prevé abrir en ocasión del Día de la Madre, después de haber refaccionado el espacio de casi 350 metros cuadrados que alguna vez ocupó el restaurante Il Gatto, sobre el bulevar Pérez Cuesta, frente al casino Winland.
Actualmente comercializa 66 marcas reconocidas de distintos rubros, de las cuales unas 7 de cada 10 corresponden a golosinas, alimentos y bebidas, como Lerithier, Bagley, Georgalos, Coca Cola, Arcor y Bonafide, entre otras líneas, y productos de limpieza (Unilever, Gillette).
Artículos de librería y juguetes completan la oferta habitual de la firma, que trabaja con el formato autoservicio y también atiende al público pero con un mínimo exigible de unidades por compra. Depósito Guaymallén SRL, la razón social, cumple -además- un número redondo de años, aunque algunos más que el Mendoza Plaza: empezó con la venta y distribución de golosinas en 1982, e incorporó los rubros librería, juguetería y regalería.
Son parte de la estrategia estacional de la firma, que hoy tiene 3 sucursales en Mendoza y otra exclusivamente para venta mayorista en Neuquén. La otra pata: precios “en combo” y un buen surtido, además de manejar “productos que son de difícil combinación”, como explica su dueño, Daniel Szejpiacki.
Para describir el posicionamiento desde una ubicación que físicamente no está integrada al resto del complejo, el empresario habla del “efecto Shopping”, en referencia a “replicarlo en escala menor, para atraer a la gente con un mix de artículos grande. Vendemos al público pero somos mayoristas; quien entra y agarra un canasto encuentra lo que se busca al precio que se necesita y termina llevándose otras cosas. Ese es el desafío”, cuenta el hombre entusiasmado.
Comentario al margen. El popurrí de marcas, en palabras de Szejpiacki, abarca a algunas sólo mendocinas, como la tradicional bananita de azúcar.
¿Y los precios? Con la temporada de venta para las fiestas de fin de año a la vuelta de la esquina, la idea es no diferenciar pese a que “representa un reto frente a un público de otro poder adquisitivo y de target un poco más alto”.
Franquicias y nuevas marcas
Si bien el plan de expansión no prevé más aperturas al menos a mediano plazo, el empresario mendocino admite que tiene planes ambiciosos. El principal es el lanzamiento de franquicias de Mix de Compras.
No obstante, los tiempos dependerán de los primeros balances tras el desembarco, en función de la respuesta del mercado. “Es la idea, pero hay que esperar a ver cómo resulta esto. Es una prueba piloto para avanzar”, sintetiza el empresario.
Mientras tanto, el Mendoza Plaza Shopping apura las negociaciones para cerrar la incorporación de 5 nuevas marcas. Un anticipo fue la llegada de la óptica Más Visión. Según Diego Lago, gerente general, “estamos en conversaciones, no hay nada cerrado aún. Lo concreto es que queremos que estén trabajando a partir de 2013”.