En los últimos cinco años hemos observado que, definitivamente, el mercado chino se está poniendo más maduro y diverso, especialmente en las ciudades más importantes como Pekín, Shanghai y Guangzhou.
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En los últimos cinco años hemos observado que, definitivamente, el mercado chino se está poniendo más maduro y diverso, especialmente en las ciudades más importantes como Pekín, Shanghai y Guangzhou.
Se ha desarrollado en varios puntos entre ellos: volumen, valor, conocimiento del consumidor, repertorio, actividades y dinamismo en los canales de distribución.
De acuerdo con nuestro último estudio llamado “China Landscape Report 2014”, que incluye una encuesta a más de 1.000 consumidores de vinos de clase media, 65% de los consumidores de vino importado han asegurado que disfrutan probando nuevos y diferentes tipos de vino por lo que existe una posibilidad para el vino de otros orígenes diferentes a Francia para que crecer en China.
Sin embargo, en China hay que enfrentar desafíos importantes para la categoría de vinos:
- Si comparamos la población adulta de China con la cantidad de consumidores de vino, sólo un pequeña porción del mercado toma vinos y tiene acceso a ellos. En tanto, comparado con otros mercados desarrollados, tomar vinos no ha sido un comportamiento común para los consumidores chinos. Por lo tanto, es un desafío convencer y educar a los consumidores para que empiecen a tomar vinos y se acostumbren a ello.
- Los vinos, en especial los importados, usualmente son presentados de una forma que es de difícil acceso para el consumidor chino, tanto para entenderlos como para asociarlos. Por ejemplo, las etiquetas frontales de vinos importados llegan en lenguas extranjeras, con la cual los consumidores chinos comunes no están familiarizados.
Algunas de las contra etiqueta del vino importado no se traducen adecuadamente en la cultura / idioma chino y por lo tanto crean confusión.
Cuando las marcas hablan de vino con los consumidores, es común hablar de la varietales, las regiones, las cosechas, el terroir.
Este tipo de comunicación es buena para los consumidores experimentados o los consumidores que tienen pasión por aprender sobre el vino.
Sin embargo, para los consumidores que están menos familiarizados con el producto (que representan una mayor proporción de la población), es difícil entender todos los términos y la información.
Cómo ayudar a estos consumidores a saber sobre el vino, aprender y elegir una botella apta para ellos o sus familiares / amigos para diversas ocasiones / efectos o incluso abrir una botella de vino, será un segundo tema a tratar.
-Los consumidores tienen preocupación por la autenticidad de los vinos. El 62% de los chinos que toman vinos importados están preocupados sobre si ese vino es falso o no. Asegurar la calidad y la autenticidad será el tercer desafío de abordar para cualquier vino en China.
- Los altos impuestos hacen que el vino importado sea menos asequible para los consumidores chinos normales, aunque hoy en día los consumidores tienen más acceso a más baratos.
Más allá de estos desafíos generales, los vinos argentinos tienen que enfrentar una feroz competencia que proviene de otros países como: Francia, Italia, España, Chile y Australia. Sabemos que estos países tienen un fuerte conocimiento y penetración en el mercado.
Ellos también tienen imágenes de país fuerte relacionados con la buena calidad y la larga tradición en la elaboración del vino, como es el caso de Italia y España, o el de Chile y Australia que se perciben como vinos fáciles de beber y que tienen una buena relación precio - calidad.