Durante cuatro días, del 6 al 9 de octubre, compradores de todo el mundo podrán degustar los vinos mendocinos, tener reuniones B2B y visitar bodegas locales, con el objetivo de que puedan hacer un “match” (coincidencia) y se concreten ventas.
En octubre, Mendoza será sede de la primera edición sudamericana de una de las actividades de promoción comercial más importantes de la industria vitivinícola.
Las ferias internacionales como Vinexpo son lugares especiales para la promoción del vino argentino
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Durante cuatro días, del 6 al 9 de octubre, compradores de todo el mundo podrán degustar los vinos mendocinos, tener reuniones B2B y visitar bodegas locales, con el objetivo de que puedan hacer un “match” (coincidencia) y se concreten ventas.
Vinexpo Explorer es el formato más reciente que ha implementado Vinexposium, la organizadora de ferias vitivinícolas en Paris, Singapur, Quebec (Canadá) y Virginia (Estados Unidos), entre otras.
Se trata de una propuesta itinerante, que se desarrolla una vez por año en alguna parte del mundo desde 2019.
La de 2025, que tendrá a Mendoza como sede (el Espacio Arizu, en Godoy Cruz), será la primera no sólo en Latinoamérica, sino en el hemisferio sur. La actividad fue organizada en colaboración con ProMendoza y el Gobierno provincial.
Patricia Gimenez, presidente de la Unidad ProMendoza, resaltó que es importante tener a Vinexposium como socio para esta feria, porque asegura la calidad de los compradores que van a traer a la provincia.
Por otra parte, les pareció muy interesante el formato, porque en otros momentos se ha buscado traer importadores a que conocieran Mendoza, hicieran turismo y degustaran los vinos, pero en este caso querían que vinieran compradores. Adelantó que la idea es sostener este evento anual, aunque tal vez con propuestas diferentes.
El objetivo del encuentro es que 80 compradores internacionales se encuentren con 150 bodegas locales. Esto será a través de distintas propuestas: degustaciones, reuniones personalizadas y visitas. Hasta ahora, hay más de 80 bodegas registradas para las B2B y casi 50 se anotaron para ser anfitrionas.
Sólo pueden participar aquellos elaboradores que tengan un establecimiento productivo en la provincia –o puedan demostrar una producción sostenida en el tiempo- y, si tienen viñedos en otras provincias, sólo podrán mostrar los elaborados en Mendoza, porque se busca difundir en terroir mendocino.
Del lado de los compradores, la mayoría son hoteles, monopolios, aerolíneas, importadores medianos y grandes, y supermercados. El 50% será de los principales países importadores del vino mendocino: Estados Unidos, Canadá y Reino Unido.
El 30% provendrá de Europa, en particular de Países Bajos, Francia, Alemania, Polonia, Suecia y Dinamarca. Y el 20% restante, de Asia, con prioridad en Emiratos Árabes Unidos, India, Singapur, Vietnam, Malasia, Corea del Sur, Taiwán y Japón.
Nicolás Piazza, responsable de negociaciones internacionales de la Fundación ProMendoza, detalló que las estrategias se van ajustando según el país y sus particularidades.
Por ejemplo, en Estados Unidos, como ya trabajan con importadores, el foco estará puesto en el retail, mientras que, en Suecia, donde existe un monopolio gubernamental de compra de alcohol, se apuntará quienes participan de las licitaciones de esta organización.
En los Emiratos Árabes Unidos -el país musulmán que más importa vino y con aranceles accesibles-, tiene también tres monopolios. Pero en lugar de invitar a los representantes, se traerá a quienes están impulsando la demanda (importan entre US$ 450 y 500 millones anuales).
Las bodegas que se inscriban al evento –tienen tiempo hasta el 11 de julio- van a participar del primer directorio exportador que va a crear ProMendoza, para mostrar la oferta exportable que tiene la provincia.
Para ello, se les pide que completen un extenso formulario y ofrezcan detalles de cuatro vinos, como la ficha técnica, fotos, datos de cosecha y de producción, origen de la uva, certificaciones, premios, mercados de destino, rango de precios.
Por otra parte, a los compradores se les pregunta qué quieren comprar, de qué precio, de qué tipo de uva, si quieren o no que tengan certificación, si quieren puntos. Y toda esa información será utilizada por ProMendoza para realizar los “matchings”, es decir, identificar los casos en los que la oferta y la demanda coinciden.
Hay que resaltar que la participación no es abierta, sino que Vinexposium ha elegido los importadores que vendrán a la provincia dentro de los 6.000 que tienen en su club de compradores. Por otra parte, envían sugerencias y ProMendoza ha ido completando la selección.