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Nike modifica su modelo de negocios en Argentina y operará a través de un distribuidor para continuar con la venta de sus productos en el mercado local. Es decir que la marca mantendrá su histórica presencia, pero mediante terceros, en este caso, el grupo mexicano Axo.
"Con este modelo Nike no se va de Argentina. No se trata de una gestión puramente comercial o transaccional. Vamos a cocrear planes y definir las estrategias. Llevamos más de 25 años en el país, con una presencia fuerte como marca, y buscamos que el distribuidor aporte su know how para sumar y seguir teniendo presencia fuerte en la región", aseguró a La Nación Carlos Homedes, gerente general de Nike para Argentina. Sostuvo que la decisión replica el modelo que la compañía implementa en otros mercados de Centroamérica y Europa del Este.
Axo es un grupo mexicano que también tiene presencia en Chile. En ambos países, distribuye productos de Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Carte and Barrel, Guess, entre otras marcas de indumentaria. Asimismo, en México se encarga de Nike.
Además de la Argentina, Axo será distribuidor de Nike en Chile y Uruguay, mientras que un modelo similar se implementará en Brasil, la mayor economía de la región. Una subsidiaria del grupo SBF adquirió la operación y "se convertirá en el propietario de prácticamente todas las operaciones de Nike en Brasil".
"Lo que buscamos es fortalecer nuestra relación con Nike, y va de la mano de nuestra estrategia de crecimiento geográfico en América latina", dijo Carlos Miranda, COO de Grupo Axo, que opera 800 tiendas y 5.000 puntos de venta en centros comerciales, además de una decena de sitios de e-commerce en los mercados donde opera.
Tras el anuncio formal, ambas partes dijeron que avanzarán en el armado de un plan de negocios y las metas comerciales. El objetivo, indicaron, es que la alianza esté operativa a mediados de 2020. Axo estará a cargo de las ventas mayoristas de Nike y gestionará sus locales propios, además de sus canales de venta online. "No podemos discutir términos contractuales pero conceptualmente lo que buscamos es relación de larguísimo plazo", afirmó Miranda.
"El plan es mantener la continuidad y vamos a seguir con nuestras acciones de marca. En cuanto al equipo, hay un interés genuino de mantener el mantener el mayor número de empleados", aclaró el ejecutivo.
El anuncio se da luego de que Nike dejara de vestir a Boca Juniors, club con el que mantenía una alianza desde 1996 y ahora pasó a mantener vínculo con Adidas, principal competidor.
Además, Homedes ratificó que la decisión de cambiar el modelo de negocios de Nike en la Argentina no obedece a la situación particular del mercado local, hoy condicionado con el cepo cambiario y la prohibición del giro de divisas al exterior para empresas
Pese a la salida de Boca, Nike mantendrá sus vínculos con deportistas y entidades: San Lorenzo, la Unión Argentina de Rugby (Los Pumas, Jaguares) y los seleccionados de básquet, a través de la marca Jordan.
