Facundo Gauna: Bajó la demanda de grandes desarrolladores de la construcción”

Las piedras naturales como mármoles y granitos utilizadas en el mundo de la construcción fueron los pilares en los cuales se sustentó y creció la firma Hipercerámico.

Es que su dueño, el geólogo Jorge Gauna, luego de explorar el suelo mendocino descubrió que el mármol que recibía, como forma de pago de sus clientes, era una veta de oportunidades comerciales. Hoy, y luego de haber sorteado desde la década del ‘80 todos los vaivenes económicos por los que pasó la economía provincial, su hijo Facundo junto a sus hermanas han tomado el timón de la firma. Entre los planes del joven empresario está abrir un nuevo Hipercerámico, en San Juan, en marzo de 2014, como fecha de inauguración con una inversión millonaria.

-¿Por qué no invirtieron en Mendoza?

-Tenemos una proyección de clonar el modelo de negocios de Casa Fácil que es una nuestra división de terminaciones más económicas en la provincia. Pero es un proyecto de expansión que deberá esperar. Hoy la prioridad es San Juan.

-¿Por qué posee más importancia para su firma?

- San Juan es la provincia que más creció en el país en materia de construcción. Todo este auge está traccionado por la minería, una actividad que distribuye importantes sueldos. Ya sabemos que una persona, apenas cuenta con mayor dinero, lo destina para construcción o remodelación de su casa. En San Juan el crecimiento económico y la demanda es tal que es por ello que decidimos, junto a mi familia, invertir $ 25 millones.

En la actualidad disponemos de una sucursal con formato “boutique” y, a partir de este año, comenzamos a construir en un predio que se encuentra en las adyacencias de la circunvalación. El proyecto tiene una superficie de 6 mil metros cuadrados y contempla tres naves; Hipercerámico, Casa Fácil (el formato de productos más económicos), y el sector logística. En la inversión, el 60% es de nuestra firma. El resto lo hemos gestionado con un crédito del Banco Nación a tasa subsidiada otorgado por el gobierno de San Juan.

-El control de la sustitución de importaciones ¿los afectó?

-No, para nada. El año pasado exportamos mostos a Estados Unidos y Japón principalmente a través de Hipercerámico, lo que nos permitió poder importar.

-¿Qué productos compran a otros países?

-Importábamos de China, Brasil y Europa. El año pasado dejamos parte de los artículos de China ya que la industria nacional empezó a ofrecer productos de similares características. Un tercio de la mercadería logramos remplazarla con productos de la industria nacional. El resto lo seguimos importando de Brasil, Europa y algo de China porque hay productos que no podemos prescindir como porcelanatos en grandes formatos. En Argentina no se fabrican cabinas de duchas o box de hidromasajes por lo cual si nosotros estamos interesados en mantener la oferta de estos productos, debemos recurrir a la importación. Lo que vendemos de productos importados representa el 25% de nuestras ventas; el resto es nacional.

- ¿Qué balance realiza para la Red Edificar?

- Es muy bueno. Hace 12 años que nuestra empresa la integra junto a otras cuatro firmas ligadas al mundo de la construcción en todo Cuyo. Fue una iniciativa de asociar diferentes empresas del rubro que proveen materiales en los distintos pasos de una obra. El objetivo es formar una alianza estratégica entre todos y compartir datos sobre avances y volumen de obras.

-¿Qué perspectivas vislumbra para este año en la construcción?

-Esperamos que iniciativas como el plan Procrear, den sus frutos a partir de este año. También la reactivación de la obra pública es esperable en un año electoral. Con respecto a la obra privada, en la medida que los márgenes de inflación se mantengan, la construcción sigue siendo un medio de inversión válido. En materia de familias la demanda sigue en aumento. La que ha bajado es la demanda de grandes desarrolladores de la construcción por la incertidumbre sobre lo que sucederá con el precio de las propiedades.

-La clase media ¿pide financiación?

-Sí, utiliza mucho todos los pagos con tarjeta. En nuestro caso podemos financiar con cheques pero no tanto como con una tarjeta. Los productos que comercializamos como cerámicos, porcelanatos, griferías y sanitarios, tuvieron un alza acumulada del 25%. En promedio los incrementos han sido del 2% mensual. De todas formas el precio no depende de nosotros; no somos fijadores de precios sino distribuidores. Hay dinero pero, por la incertidumbre sobre la economía en los niveles más altos como los desarrolladores de edificios y barrios, hace que estén más renuentes a invertir.