El acceso al crédito hipotecario y la transformación del modelo de negocios serán ejes centrales en el Mendoza Real Estate Summit 2026. La visión del especialista Santiago R. Vitali con Cuyo Construye sobre los desafíos de la plaza local.
De la preventa al crédito: las claves del financiamiento para transformar el desarrollo inmobiliario en Mendoza
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En el marco de la agenda previa al Mendoza Real Estate Summit 2026, el financiamiento se consolida como uno de los pilares de debate más relevantes para el sector de la construcción y el desarrollo urbano local. La reactivación del crédito hipotecario, la preventa, la aparición de nuevos instrumentos financieros y las exigencias del inversor actual abren un escenario estratégico tanto para las empresas desarrolladoras como para los compradores.
El acceso al crédito representa una herramienta clave para dinamizar la demanda y ampliar el perfil de los compradores en un mercado que busca consolidar certezas tras años de restricción en el financiamiento a largo plazo.
"El crédito vive una situación muy similar en todo el país. Luego de años de no tener acceso, el desafío de Argentina no es la vuelta del crédito, sino poder mantener la oferta a lo largo de las diferentes gestiones. El crédito es una herramienta de justicia social, da acceso a quienes tienen flujo de poder anticipar consumo. Si no, queda reducido a un mercado de muy pocos compradores", analiza el Lic. Santiago R. Vitali, consultor financiero especializado en desarrolladoras inmobiliarias, founder de De.DE. y docente en ENRE (Escuela de Negocios de Real Estate).
Frente a la inflación y la búsqueda de previsibilidad para los primeros compradores y la clase media, las opciones de crédito deben garantizar un equilibrio sustentable en el tiempo entre la entidad emisora y quien toma la deuda.
Al evaluar las alternativas que otorgan mayor viabilidad a las familias, Vitali remarca el rol de los esquemas indexados frente a las fluctuaciones económicas: "La línea UVA + tasa es la que puede darle mayor certeza, dentro de la incertidumbre, a ambas partes, quienes prestan y quienes toman. El UVA dejará de ser relevante si es que la inflación logra romper la inercia del 2% mensual. Pero el crédito tiene que servir a ambas partes: cuando una sale beneficiada y la otra muy perjudicada, se rompe el esquema a largo plazo y no hay más crédito. Hoy veo más viable tomar un crédito a UVA + 7% que uno a tasa variable".
La sinergia entre los bancos, las instituciones financieras y las empresas privadas demanda un salto cualitativo en la gestión de los proyectos inmobiliarios. Para acceder a herramientas complejas o créditos puente, el sector necesita adaptar sus estructuras de trabajo tradicionales.
"Si bien hay voluntades de ambas partes, las necesidades son diferentes. El sector del desarrollo tiene un desafío por delante si es que quiere acceder a instrumentos de financiación más sofisticados. Tiene que mutar el modelo de negocio de inversores, preventa y canjes al de estructura legal sólida, generación de historial, aporte de capital y garantías, plan de negocio y rendición de cuentas", señala el consultor financiero.
Respecto a las exigencias que plantean los inversores institucionales a la hora de volcar capital en las iniciativas mendocinas, el especialista destaca la relevancia de los antecedentes del equipo directivo y el avance concreto de las obras: "Las garantías más prácticas son la experiencia de quien está llevando el proyecto adelante, el management con conocimientos y experiencia, que el terreno esté adquirido por el fideicomiso, que la obra ya tenga cierto avance que permita bajar el riesgo y que tenga validación comercial".
El escenario futuro exige que los actores locales se preparen para esquemas donde el financiamiento al comprador final sea un diferencial competitivo, abriendo paso a dos caminos posibles en la estrategia empresarial.
"Se abren dos caminos en el modelo del desarrollador: el de mantenerse con el círculo de inversores cerrados, financiarse y hacer girar la rueda permanentemente; o el de empezar a gestionar un cambio profundo que permita a los proyectos o a la desarrolladora financiar, al menos una parte, mediante créditos que puedan ser puente hacia el comprador final. Quienes estén listos van a tomar ventaja", proyecta Vitali.
En cuanto al posicionamiento de Mendoza frente a otras provincias en la atracción de inversiones, el experto enfatiza la necesidad de ofrecer un valor agregado en diseño, servicios y modelos financieros que trasciendan los atractivos geográficos tradicionales de la provincia.
"Mendoza tiene una belleza natural y marca registrada que es difícil de superar, más para los desarrollos premium, que es hoy el producto que mayor puede defenderse. El desafío está no solo en tener buenas vistas, sino en pensar proyectos que tengan diferenciales reales, tanto en la financiación como en el producto y servicio ofrecido. La receta de hace tres años quedó obsoleta; hoy hay que defender y darle valor a cada metro cuadrado, porque ahí está el incentivo del desarrollador", concluye.
