martes 18 de mayo de2021

Hugo David: “Siempre está la expectativa del rebote alcista de los combustibles”
Director comercial de Dapsa. / Los Andes.
Economía

Hugo David: “Siempre está la expectativa del rebote alcista de los combustibles”

El ejecutivo a cargo del área de comercialización de la empresa petrolera Dapsa explicó los planes de inversión que tienen para Mendoza y cómo continuaron en plena pandemia.

Hugo David: “Siempre está la expectativa del rebote alcista de los combustibles”
Director comercial de Dapsa. / Los Andes.

La empresa Destilería Argentina de Petróleo (Dapsa) cerró 2020 con una inversión de 22 millones de dólares para renovar 100 estaciones de servicio ex Oil en distintas provincias, y Mendoza representa el 11% de ese plan. Luego de un año complejo, este año continúan las inversiones. El objetivo de la firma es embanderar al menos otras 9 bocas, por alrededor de 1,5 millón de dólares.

A la fecha, dos de cada diez bocas de la red se ubican en la provincia; la marca tiene 30 estaciones en todo Cuyo, y el resto se reparte entre Buenos Aires, Tucumán, Santa Fe, Córdoba, Entre Ríos, Santiago del Estero, La Rioja, Catamarca y Corrientes.

Así, Dapsa controla 200 puntos de expendio, con una política de explotación 100% a través de terceros asociados que deben asumir algunas inversiones en infraestructura. Hasta el cierre del año, Dapsa contaba con un share de 4,7%, lo que la ubica en cuarto lugar en el mercado mendocino, detrás de Axion. La firma con mayor presencia en la provincia es YPF, y le sigue Shell.

Pero, además, la Destilería Argentina de Petróleo S.A elabora grasas y lubricantes (60% del mercado en este último), y hace más de 45 años que tienen presencia en el transporte, procesamiento y venta en el rubro.

Ahora bien, después de un año por demás complejo, y en el que los precios y el consumo no acompañaron a las empresas que proyectaban inversiones, Dapsa asegura que están “cumpliendo con sus inversiones y compromisos a largo plazo”, aunque sin prisa, también sin pausa, y esperan que en el futuro se acomoden los valores del mercado. Así lo expresó Hugo David, director comercial de Dapsa, a Los Andes, junto con un panorama general del negocio de los combustibles, lubricantes y grasas.

La destilería DAPSA es una de las más importantes del país. Foto: Orlando Pelichotti/ Los AndesOrlando Pelichotti | Orlando Pelichotti

-Dapsa anunció una inversión muy importante a fines de un año que no fue bueno para casi ningún sector, incluido el que tiene que ver con el petróleo. ¿A qué responde esa inversión?

-Dapsa lanzó su plan de negocios y su compromiso con sus inversiones a largo plazo. El compromiso de Dapsa respeta los acuerdos con los empresarios, e independientemente de la coyuntura, sin prisa, pero sin pausa, está cumpliendo con sus acciones y la propuesta de valor compartida con su red de bandera.

- ¿Qué implica el mercado mendocino para la firma? ¿Resta todavía margen de crecimiento? Asimismo, ¿cómo impacta en la generación de empleo, y crecimiento para la comunidad local?

-El mercado mendocino es muy importante para nosotros, donde ya nos acompañan muchos empresarios, con más de 20 contratos a largo plazo, 14 de los cuales ya están con la imagen de Dapsa en sus estaciones. Nuestra expectativa es seguir sumando puntos de venta y consolidar nuestra presencia como una alternativa real para los empresarios no sólo de Mendoza sino de la región de Cuyo. Sin ningún lugar a dudas, el compromiso de Dapsa y el empresariado mendocino tendrá como consecuencia más inversión y empleo.

-En materia de precios, analistas señalan que todavía hay un desbalance entre el combustible argentino y el precio del petróleo a nivel internacional. ¿Cómo los afecta esto? ¿Cabe esperar nuevas adecuaciones durante 2021?

En el sector petrolero, como en cualquier sector productivo, no es viable a largo plazo, independizarse de los valores internacionales de los commodities. En consecuencia, los valores internacionales son un valor de referencia y los precios en el mercado interno, salvo medidas particulares, tienden a alinearse con los precios internacionales.

Respecto de lo que sucederá en el año en curso, es difícil de predecir. Pero uno analiza el comportamiento histórico. Por lo general cuando el petróleo tiende a subir, los precios en el mercado interno acompañan a un determinado ritmo esa suba. Cuando los precios internacionales bajan, ese ritmo de acomodamiento a la baja tiene un ritmo más lento, porque siempre está la expectativa de rebotes alcistas en el mercado.

-El sector de tiendas y venta de lubricentros también es importante para la empresa. Lo externo a la venta de combustible ¿va ganando peso por sobre las operaciones principales de Dapsa?

-La tienda como negocio complementario de las EESS, es un negocio que tiene que agregar valor a nuestra red y nuestra propuesta está identificada con la marca Stop & GO. Los franquiciados reciben todos los beneficios de las negociaciones con la industria que realizamos para la red y las acciones promocionales que complementan la venta de combustibles y lubricantes.

Para lubricantes y grasas, nuestra estrategia presenta dos opciones complementarias que buscan brindar opciones a los clientes de nuestras estaciones de bandera: las ventas de los envases menores de la marca Total & ELF, por un lado; por otro, la posibilidad de vender al por mayor al agro, transporte e industrias con la línea de lubricantes y grasas Dapsa Element, en baldes, tambores y granel que es propia y se produce desde nuestra planta en Avellaneda.

-A nivel mundial se habla de nuevos combustibles, nuevas tecnologías aplicadas al sector. ¿Cómo está Argentina, y su empresa, ubicada en este esquema?

Estamos en la vanguardia y mantenemos el ritmo de las principales petroleras internacionales. Aseguramos la calidad de nuestros combustibles y lubricantes como de todos los productos que se comercializan en nuestras estaciones de la Red Dapsa.