Ingresar al Reino Unido por la puerta grande

Argento, vino argentino lanzado en el Reino Unido en 1999, comenzó a posicionarse fuerte en Europa en los últimos cuatro años raíz del joint venture en el que participan Bodega Esmeralda SA y Vivendum Wine Company, una distribuidora de vinos muy afamada en Inglaterra.

Así se formó Argento Wine Company, firma inglesa, dueña de las marcas Argento y Malambo. Bodegas Esmeralda SA, de Junín, es la proveedorade los productos. Su socia se dedica a la comercialización, campañas de marketing, customer service y desarrollo de productos.

La oficina de la empresa está en Londres y tiene representantes en Europa continental, en Asia, se vende en 42 países, los principales mercados son Reino Unido, Holanda, Dinamarca, Países escandinavos, Bélgica, Brasil y Canadá. Hoy Argento Wine Company es propietaria de la marca formada por ambos socios, aunque Vivendum es socio mayoritario.

Juan Pablo Lupiañez, gerente de operaciones en Argentina explicó que estos vinos se comercializan en el off trade, cadenas de supermercados y grandes tiendas, compitiendo en su segmento con vinos sudafricanos, chilenos y californianos.

Argento tiene un segmento clásico con varietales como Sauvignon Blanc Chardonnay y Pinot Grigio, y en los tintos Bonarda, Malbec, Cabernet Sauvignon, Syrah y uno Reserva, con Malbec, Bonarda, Cabernet, Chardonnay y Torrontés. El precio retail para esta línea en Inglaterra es de 5,99 libras esterlinas (alrededor de u$s 12) mientras que la Reserva está en 6,99 libras esterlinas (u$s 14).

El volumen de ventas muestra las ventajas de trabajar en conjunto: de las 350 mil cajas comercializadas 2005/2006, pasó a exportar 500 mil en 2006/2007 y 605.000 entre el año pasado y éste.